het probleem dat jij oplost, hebben er nog dertig.

het idee

maatwerk voor één bedrijf is bijna nooit maatwerk voor één bedrijf.

een hovenier die zijn werkbonnen digitaliseert, lost daarmee een probleem op dat elke hovenier heeft. hetzelfde geldt voor de installateur, de schilder, de dakdekker en de meubelmaker. de details verschillen, het patroon niet.

normaal gesproken betaal jij de volledige ontwikkeling, en verkoopt je bouwer het jaar erop iets verdachts vergelijkbaars aan je collega verderop. bij furō is dat expliciet geregeld in plaats van stilzwijgend: als jouw oplossing breder inzetbaar blijkt, deel je mee in wat het oplevert.

hoe het loopt

vier stappen, en de eerste twee zijn gewoon je eigen project.

• je eigen app wordt gebouwd. precies zoals elk ander project: vaste prijs, vaste opleverdatum. of er ooit iets breeds uit komt, doet hier nog niet ter zake.
• na een paar maanden kijken we of het patroon klopt. werkt het, wordt het dagelijks gebruikt, en is het probleem herkenbaar voor anderen in je vak. zo niet, dan blijft het gewoon jouw app en is er niets aan de hand.
• furō maakt er een product van. jouw bedrijfsgegevens gaan er niet in mee. wat meegaat is de werkwijze, niet je klantenbestand. dat leggen we zwart op wit vast voordat er iets gebeurt.
• de uitrol en het beheer liggen bij furō. verkoop, ondersteuning, facturatie en updates. jij hebt er geen werk aan en geen risico bij.

wanneer het niet werkt

het past lang niet altijd, en dat zeggen we liever vooraf.

dit model heeft alleen zin als er een echte markt onder ligt. drie situaties waarin furō er niet aan begint:

• de oplossing hangt zo strak om jouw manier van werken dat niemand anders er iets mee kan. dat is geen probleem, maar dan is het gewoon een goed project en geen product.
• je wilt niet dat je concurrenten hetzelfde gereedschap krijgen. volstrekt legitiem, en dan houdt het hier op.
• er staat al iets goeds op de markt. dan is een kant-en-klaar pakket kopen slimmer dan iets nieuws bouwen, en dat is het advies dat je krijgt.

wat het voor jou betekent

je eigen app blijft van jou, wat er verder ook gebeurt.

dit is geen constructie waarin je je software kwijtraakt. je blijft eigenaar van je eigen installatie en van je eigen gegevens, en je zit nergens aan vast. gaat het brede product niet door, dan verandert er voor jou precies niets. gaat het wel door, dan komt er iets bij waar je verder niets voor hoeft te doen.

het eerlijke antwoord op de vraag hoeveel dat oplevert: dat weet niemand vooraf. het kan een paar honderd euro per jaar zijn en het kan meer zijn dan wat je eigen project kostte. wat wel vaststaat is dat het je geen tijd kost.